滞销带来的契机
阳朔金桔这块金字招牌分量很重，因为它已是当地农业经济的支柱，关系数以万计果农的生计。走进阳朔县百里新村，一栋栋漂亮楼房和道路上奔跑的小车让人惊异于这里农民致富的速度。而他们的主要收入，来自近些年价格稳定的阳朔金桔。
阳朔县水果办主任朱继飞介绍，水果收入占到阳朔农民收入的近七成，而阳朔县10亩水果里有6亩是金桔。
这种支柱作用在白沙镇尤为明显。这里的山区农民，八成收入压在金桔上。在金桔交易高峰期，仅分拣、装箱就能解决五六千闲置劳动力就业。此外，包装箱生产、商贸物流和餐饮住宿等行业也是依托金桔才得以发展起来。
实际上，当地政府也已开始关注金桔所面临的问题。去年11月1日，阳朔县政府首次在白沙镇金桔交易市场实行统一开市，希望通过推迟并统一阳朔金桔的上市时间，压缩滥用催熟剂的市场空间。记者走访市场了解到，虽然收到效果，但统一开市这剂“药”能否根除催熟剂病症，还有待时间检验。
朱继飞说，政府也正想方设法支持、鼓励农户走规模化种植、销售路线。“在规模化经营下，农户能自己树立品牌意识，提升阳朔金桔的市场竞争力”。
4月7日，气温骤然转冷。白沙镇人大主席黎忠顺希望低温天气能多持续几天，以求市场价格出现转机，让还留有大量金桔的果农少受些损失。而黎忠顺心里也清楚，看天吃饭不是长久之计。在本地发展深加工，延伸金桔产业链条，无疑能发挥价格调节功能，抵御类似的滞销风险。
各方也为此呼吁多年，但一直未能付诸行动。“以前，金桔鲜果价格高，没有发展深加工的条件，重视得也不够。”黎忠顺说，这次滞销无疑敲响了警钟，也为本地发展金桔深加工提供了一个契机。
据透露，阳朔县政府已经着手准备引入金桔深加工企业。这或许是今年阳朔金桔滞销之外的一个好消息。在年轻的果农们看来，打通电商渠道，也是拓展阳朔金桔销路的重要手段。
2014年，白沙镇古板村村民黎玉林毕业后在淘宝网上开网店，销售自家的金桔。黎玉林家里种有七八亩金桔，借着“新鲜、低价”的优势，已经接了300多单生意。“算上包装、快递成本，去年在网上卖金桔不赚钱。但今年，我这条销路就给家里帮了大忙。”黎玉林告诉记者，他从顾客那里了解到，金桔在外地零售市场价格仍保持在每斤13元以上，所以每斤8元钱的网店价格能保持不错的销量，“到现在，已经卖了2000多斤”。
年轻果农们在电商之路上独自摸索并不是一帆风顺。因为交通距离，他们发货的快递价格比从市区发货要翻近一倍，但因为分散经营规模小，他们并没有与物流公司协商的资本。“刨去高额的快递费，利润还是很低。”黎玉林说。
实际上，桂林一些县级政府也开始为农产品与电商结合探路。去年10月，“第一届桂林恭城柿子电商专场促销会”成为恭城县政府推介、促销恭城月柿的重头戏。
“虽然电商销售渠道对我们来说还是个新事物，效果也不能立即显现，但我们对它充满了期待。”恭城瑶族自治县工业和信息商贸局副局长石秉成说，在传统销售渠道的争夺空间越来越小的当下，谁也不应该小视水果电商的潜在能量。（图文/龚亮勇 唐霁云）
编辑：黄丽娜
