11月已接近尾声，可瑟瑟寒风还是没刮起来，天气依旧温暖如故，街上穿短袖的大有人在。如此晴好的天气可苦了沿街的服装店，刚上市的冬装成了滞销品。为抢占客源，只好大打折扣牌，低价走量。这个冬天到底冷不冷，服装行业如何应对反常天气？
1 市场
天气温暖晴好
冬装上市受冷遇
10月底11月初天气转凉，大街上短袖短裙突然没了踪影，取而代之的是毛衣外套，这让很多人误以为冬天来了，服装商铺秋冬新品立马上柜，保暖服饰随街可见。可寒冷的日子还没过几天，烈日穿过乌云，南宁又热了起来。
“买衣服都不知道买什么季节穿的好，买薄了怕天气突然变冷穿不了，买厚了现在这种天气又穿不上。”忽冷忽热的天气让消费者很纠结，同时也让商家郁闷。
“这些刚上市的冬装基本没人会看，这么暖和的天，谁会买冬装啊！”近日，七星路某连锁服饰店导购告诉记者，南宁真在意义上冬天还没到，冬装等天冷了再买也不迟，所以消费者更偏向于选择适合当下穿着的时尚服饰。
而羽绒服销售更加惨淡，记者走访建政路某品牌羽绒服店时，店内无任何顾客，导购居然睡着了，无人问津成了众商家对冬装的销售评价。记者走访发现，在七星路、思贤路、建政路、古城路等销售服饰的沿街铺面，秋季新品、秋冬新品上市的宣传比较多，光是冬季新品上市的宣传则屈指可数。有些铺面冬装只陈列了几套，秋装居多。
“我们这一排都是冬季新款，喜欢可以试试嘛，现在买折扣很低哦！”昨日，记者在建政路一家服装店看到，在导购的引导下，一女士试穿了一件高领黄色针织毛衣，刚穿上身比划了几下马上就脱了下来，该女士直言现在穿毛衣还是有点热，薄外套就合适了。“这些冬装都是今年新款，但是顾客不买账，我们也没办法。”面对温暖的冬天，服装店的老板颇为无奈。
记者发现，另外一种以多件混搭为主的服饰却很受欢迎。比如短袖的羊毛衫或者连衣裙，顾客可以根据天气自行搭配，天气热，薄纱打底；天气冷，保暖内衣打底或者是加件厚外套，给人感觉都很时尚。
2 促销
店家争抢客源
折扣战提前上演
近期，各种服装展销会、购物节接踵而至，让南宁市民狠狠地过了一把购物瘾，也让很多沿街服装商铺恨得“咬牙切齿”，本来这个冬天生意已经很难做，还遭遇这些低折扣的大型展销活动抢客源。
另外，百货商场的促销也带来不小的冲击，广州友谊南宁店“秋冬名牌服饰男士特惠专场”服饰1-5折，梦之岛百货（新梦）举行大型特卖会商品2折起，其他百货商场部分品牌商品也有诱人的折扣。面对如此大的竞争压力，沿街商铺为拉客源，只好打折促销。再加上年底在即，为了与百货商场的新春大促销拉开距离抢占先机，所以不少商铺提前走量。
全场产品3折起、全场产品买一送一、秋冬新品上市6.8折……日前，记者在沿街服饰店看到，商铺的打折信息铺天盖地，随处可见，推出低折扣大多是为了清仓，或者是用廉价产品吸引顾客光临。而今，商家为了使消费者更放心地购物，直接打出折扣封顶和明确标注各类产品折扣的方法。七星路一家服饰店就在宣传板上明确标注，全场四折封顶。当然也不排除少数商家先标虚高的价格再打低折扣的情况。
在沿街商铺中，夏季产品折扣最大，商家急于清仓，回流资金用于进货；秋季服饰最为热销，折扣也较大，店铺趁着热销尽量走货；而对于销售不佳的冬装，多数店铺在折扣上还是留有余地。比如quxiu服饰店内秋季产品打6折，冬季新款只能打8折，而店家给出的解释是寒冬未到，先拿个折扣看看冬装的销售情况，如果天气突然变冷，冬装销售好，那折扣就会继续，甚至更低，以价换量抢占市场；而部分店铺则表示，一旦天气变冷，冬装需求量大，折扣则会取消或优惠力度降低。
3 应对
把握时尚脉搏
冬装进货要适量
面对南宁的暖冬，商家是如何应对的？记者近日采访了部分商家，他们的说法和经验代表了大多数商家的经营之道。
“下雨天、天气太热太冷都会影响衣服的销售，因为天气决定着人们逛街的热情和需求。”风尚服饰店老板说，她平时进货凭的是感觉和经验，服装进回来之后如果卖不出去是不能退货的，损失只能由自己承担，所以会比较谨慎。
简单服饰店的老板则认为，南宁的冬天向来都是暖的多，冷的少，所以保暖性强的服饰还是少进一点货，特别是款式较少的男装。因为一年卖冬装的时间很短，南宁就冷那么两三个月，如果要货太多就会造成囤积。该老板认为，只要稍加留心就能知道南宁每年大概什么时候会变冷，什么时候适合上冬装。
小棉花服饰店老板薛女士总结道：“培养老顾客、形成好口碑很重要。”她说自己原来的店开在古城路，后来因故转移到七星路，但很多老顾客依然跟随而来，看重的是老板的服务态度和合理的价格。虽然天气反常，但薛女士还是进了1000件纯棉打底衫。“老熟客信任店铺老板，就会很容易接受推荐和建议，哪怕是现今暂时穿不上的衣服，老熟客也可能会因为老板的引导和衣服的质量而提前置备衣物。”
还有一位业内人士提出另类见解，他说卖衣服其实无关天气。有些消费者，是冲着衣服好看、时尚才花钱买的，而不是单纯把衣服当成保暖工具。爱美之心人皆有之，这个时尚当道的年代，款式好看的衣服不管天冷天热都会有顾客看上眼，义无反顾地买，哪怕穿不了，放在衣柜里也能得到小小的满足。所以，服装店只要抓住时尚的脉搏，就不怕老天爷阴晴不定了。（作者：何静）
